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装修的利润究竟有多大廉价装修有什么坑

2019-11-20 19:50:23

这涉及到装修公司的经营模式:我们从最基本的说,找装修公司的情况下,通过设计师(销售人员)与业主签单后,就把订单转包给第三方工长(挂靠在装修公司的工长),由工长带队施工。大多数装修公司不养施工队伍,都是有了订单再联系长期合作的工长(也叫施工队长、项目经理),由工长安排协调具体工人干活。装修公司只和工长签劳务协议,不与工人签劳动合同。装修费业内标准四六开,负责具体施工的工长只能得到装修费的60%。40%是被装修公司这么分的:管理费占10%~15%(大公司一般是12~18%),税金占3%,大一些的装修公司,工长又分大工长和小工长,大工长一般都不直接干活,抽成5~10%,设计师提成3%~5%左右(宣称免费设计的公司也会在其他名目上把这份钱补回来),剩下就是是装修公司的利润。装修费用分配示意图备注:装修增值税税率是10%(2018年5月1日前执行11%的增值税税率),装修小规模纳税人的征收率为3%。虽然整个装修费很高,但是到真正干活的工长手里,其实没有多少利润,所以难免靠增项和偷工减料来多赚点钱。看看群友吐槽:“我现在觉得,装修公司P用没有,收我12%的管理费,起什么作用了?人都见不到,全是工长对接!”大的装修公司相对正规,施工工艺相对规范,辅料大多也是统一配送,售后保障3年或5年。但是贵,你要多花一倍的钱。如果绕过装修公司,就是个人工长模式(北京地区比较多)。个人工长最大的优势就是便宜省钱,跟装修公司的比:省下了装修公司管理费(5-18%);施工报价比装修公司低20~30%;不如装修公司正规;业主对装修过程要做好质量把控,基本不要指望售后保障。再说一下半包和全部中常见的一些套路。半包装修中常见的套路:①不报水电预估很多装修公司或个体工长不肯进行水电预估。为啥?他们叫“水电稳赚,瓦工必赔,油工找补找补”。很多工长会说,水电没多少,到时候再算。他这样说的时候,心里已经知道到时候怎么坑你了。一般比较好的防范策略就是,单价、工艺等等都写清楚,跟装修公司签署水电补充协议,后期以实际发生(施工量X单价)为准,最多不超过预估价格的10%,超了装修公司承担。装小蜜监理过的苏州某装修公司,线管开砼槽,报价里人工费是39元一米,只做40米,可现场却开了200多米,光开槽一项就增加了近7000元左右!一般槽内3根线管应该是按2根线管计算开槽长度,可这家公司备注里面是槽内有几根线管就按几根线管计算开槽长度,这样不合理的计算方式就会增加许多费用。②低价切入,费用不报全比如管理费、税金、设计费、远程费、拆除、成品保护、材料上楼、垃圾清运、水路改造、电路改造、石膏线、厨卫找平等故意不写在报价单上,等开工了再一项一项加。③不签装修合同,责任含糊不清签合同的时候,文件太多,因此特别容易忽略小细节,如工人的意外险,没有约定清楚现场安全和工人的人身事故由装修公司负责等。厚厚一摞的装修合同、图纸全包装修中常见的套路:全包是增项增项重灾区,限制太多:①套餐包含的内容有限床头柜“标配”的尺寸放不下,要另选“非标配的”,加钱;沙发业主不喜欢“标配”款式,另选,加钱;厨房移门“标配”暂时没货,另选,加钱。②面积必须大于XX比如不足70㎡按照70㎡计算,所以面积太小就不合适。③前期付款限制业主开工前付60%以上、有的甚至90%的装修款,付款后业主对装修公司约束力大减。④房子结构限制开发商赠送的部分肯定也不在套餐内,需要加钱;层高一般是2.8米,高了也要加钱。⑤材料品牌限制一般都是固定品牌,宣传是厂家特供,其实市场上都没有,多是品牌里的低端产品。⑥拆除费用限制一般会有旧房拆除包,不在套餐内。另外新房不包含拆除项目,都需要额外收费。⑦瓷砖使用面积限制一般只有厨房和卫生间的墙面为瓷砖材质,其他空间选择瓷砖墙面需要加钱,厨房阳台一般也要加钱。⑧可能不包含吊顶1000元以下的套餐,一般都不包含木吊顶、造型,需要的加钱。⑨房屋空间限制计价按照原始开发商结构计价。如果自己增加房间,改变厨房卫生间的面积,加钱。以事实举例,重庆的一位装小蜜监理业主,找的整装套餐的装修公司,这公司也算小有名气,结果一审查套餐合同,里面套路很多,套餐整包12万,奇葩的是不含厨房门、卫生间门,卫生间瓷砖项目只含了一个卫生间(量房时已明确知道客户家里有两个卫生间),业主说自己也没有仔细看,看了也不太懂,没注意到这个细节……⑩主材替换限制一般套餐会规定5个以内的主材可选,为了压缩采购和仓储成本。如果选其他主材,加钱。?橱柜的限制条件更多一般市场不限延米了,仅规定了双一字,L型等。但是需要详细了解其中的五金配置,柜子的拉篮,抽屉,碗盘栏,嵌入式电器,顶线,吊柜配置,橱柜形状,管道包裹,石材的翻边,上翻,门的把手和材质等的要求。?可能不包含踢脚线等有的全包比较坑,可能连最基本的踢脚线都不包含,这就隐藏的比较深了。业主惯性思维根本不会注意。?房屋的质量也会影响例如墙面的平整度过差的,增加找平费用。亲水腻子需要铲除的,墙面开裂严重,需要满屋挂网的。空调等需要打孔的。都不在套餐内。?水电改造限制多局部改造,非水电全改,一般会限定点位数量或者限定米数。如水改造只能在卫生间内,出去就要加钱。如果卫生间和厨房距离很近的,想把热水改进厨房,加钱。?水电改造米数限制照常理来说是包水电的,合同中也写了包水电,但很少注意到这个合同上小字标注:水电点位之间的1.5米是包的,点位之间超过1.5米的,加钱,xxx一米。正常的点位之间,1.5米怎么可能会够?不够怎么办?加钱。(可能很多人觉得两个插座之间,直线距离1.5米……应该够了,可实际是,线路是需要暗藏的,墙面是不能横槽的,所以……在实际的使用中,1.5米是很短的距离,因为墙里有线,地面有线,并不是单纯按照直线距离来测量的)对于我们装修业主来说,最有保障的还是别轻易付钱,钱抓在手里才不被动。选施工方的时候付款方式要留意,一开始就付80%的千万别签。比如你会遇到很多促销:“在本公司装修,施工结束后,装修款将在几年时间内返还到您的账户”。像这种以“免费装修”“5年返还装修费”等为噱头的新装修公司,直接pass!这些优惠方式在模式上都较为相似:在装修完后,可以在一定年限内获得装修款返还,返还款有的包括施工款,有的包括主材款+施工款,有的则标明“全款”,以每年一定比例的额度用现金或转账的方式返还。这种返利模式似乎看起来十分眼熟,没错,换汤不换药,就是庞氏骗局。那付款多少是合适的?对于个人工长或小装修公司,最好3-3-3-1这种方式。即开工付30%,瓦工结束付30%,油工结束付30%,全部竣工付10%,水电单独结算。对于经营时间比较久、品牌比较成熟的大装修公司,很多都要求是50%-45%-5%这种方式,问题也不会太大。另外,慎用装修公司的装修贷款,贷款下来直接全额划到对方账户,业主装修过程会非常被动。通过以下7个维度筛选,最大程度选靠谱的施工方:①手艺好→考察工人,需要去工地现场。②货真价实→检查报价和材料。③价格要便宜→综合比价,了解市场行情。④好沟通,态度要好→前期沟通印象+后期实际服务态度(有可能签约后立即换一幅面孔)。⑤工期要准时,别拖延→主要看装修开工后,受工人、工地数量因素影响。⑥售后要有保障→看经营时间、规模。⑦最大限度避免被坑→钱牢牢抓在自己手里。我是王志峰,装小蜜监理创始人,5年只专注做好第三方装修监理1件事。知乎上不定期分享家居装修相关,也建了个纯装修交流群,随时聊聊你家的装修疑问(会有专家帮回答)关注微信公众号回复您的“城市”名称进群装小蜜装修监理(ID:jiazhuangjianli)

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